最高净利翻10倍！这类国货卖爆了

来源/中国商报

(资料图片仅供参考)

撰文/马嘉

近日，多家A股上市化妆品企业交出了业绩正增长的成绩单，其中，上海家化净利润增长100%，珀莱雅净利润增长创下近6年新高，水羊股份、上美股份、爱美客均实现营收、净利润的双增长。

中国商报记者整理半年报发现，布局功效护肤品、拓宽线上渠道、增加自研成分是多数国产化妆品企业的“财富密码”。

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功效护肤品最好卖

今年上半年，珀莱雅有望成为最会赚钱的国产美妆企业。根据财报，珀莱雅2023年上半年收入为35.45亿元左右，净利润为4.9亿元左右。上海家化的业绩增长潜力也不容小觑，根据财报，上海家化的净利润同比增长达到81%至100%。在财报中，两家企业均提到了功效护肤产品对业绩的拉动作用。

珀莱雅表示，双抗精华和红宝石精华等产品对拉动业绩增长起到了主要作用。上海家化表示，高毛利护肤品类产品收入的快速增长，拉动企业业绩增长。两家企业提到的产品主要卖点都是“修护抗老”。

今年上半年，多数国产化妆品企业围绕“抗衰”上新产品。珀莱雅研发业务相关负责人表示，新品研发的重点还是在功效上，主要还是围绕抗老化、舒敏、美白，经过调研，这几类产品都是目前消费者复购率最高的产品。

诺斯贝尔也表示，公司在2023年会主推舒缓修护、抗衰等功效产品，从数据上看，这类产品的销量在直线增长。消费者对这几类产品的购买欲望非常强。

天猫数据显示，在今年“6·18”大促中， 针对肌肤紧致、抗皱功效的科技护肤品开卖4小时即获得50%以上的金额增速，其中，珀莱雅、薇诺娜、可复美、优时颜等国产化妆品品牌稳居销量破亿榜单。

“功效护肤品的复购率较高，其原因在于，消费者使用后，看到了产品效果，就会一直购买同一品牌的同一产品。”一位国产化妆品代理商表示，“企业得到销售数据反馈后，会围绕这类功效护肤品开发系列产品，不断升级。”

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线上渠道拉动业绩增长

在上美股份的财报中，其着重强调，公司业绩增长的主要原因是核心品牌韩束在抖音渠道产生的收入增加。

另一个在线上起家的国产化妆品企业水羊股份2023年上半年的净利润为1.42亿元，同比增长72.02%。其表示，与天猫、淘宝、抖音、京东、唯品会、快手、拼多多等主流电商平台已建立了深度合作关系。

化妆品代加工龙头企业科丝美诗相关负责人表示，化妆品企业要求供给线上渠道的产品订购量在其整体订购量中的占比已超过50%。对于供给线上渠道的产品，企业的要求就是快速交货。在线上渠道，企业的生产、销售速度都在加快。

在上美股份发布财报后，有证券公司分析师表示，上美股份的业绩增长得益于其致力提升渠道销售的广度和深度，产品的渗透率高，是以曝光快、销售快来取得业绩增长新亮点的。

抖音数据显示，2023年上半年，上美股份旗下品牌韩束居抖音美妆品牌销售排行榜总榜第二名、国货品牌榜第一名。其自营直播间“韩束官方旗舰店”在半年内有5个月居品牌美妆自播榜第一名。

国产化妆品企业越来越重视线上渠道。以珀莱雅为例，财报数据显示，2021年至今，珀莱雅线上渠道销售额占比稳定在80%左右，2022年，在珀莱雅线上多平台销售额中，天猫占比45%左右，抖音占比约15%，京东占比约10%，唯品会占比在10%以下，快手和拼多多合计占比接近10%。

珀莱雅也表示，公司会始终坚持“线上渠道为主、线下渠道并行”的销售策略。

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自研成分成热门

“尽管新原料的研发前期会有相应的投入，但当进入大规模推广阶段，使用自主研发的新原料一定是扩大成本优势的选择。”上美股份表示。

“像华熙生物、贝泰妮等企业主打功效护肤产品，其将自研成分应用到产品中，一方面降低了原料的采购费用，另一方面也拉高了产品的客单价。”国内某头部化妆品企业研发业务相关负责人表示，“这也是国产化妆品企业越来越热衷于基础研究的原因。”

今年上半年，许多国产化妆品企业积极备案“中国成分”。国家药监局化妆品新原料备案数据显示，截至目前，已有超过60个新原料注册在案，国内企业申报的数量位居第一，其中抗衰老成分数量最多。相关数据显示，2022年“中国成分”化妆品市场规模为545.7亿元，预计5年内将翻倍至1000亿元。同时，“中国成分”产品2022年线上渠道的平均单价为414.6元，与外资品牌的单价差距从2.5倍缩小至1.4倍。

“企业增加研发投入，也意味着其未来将增加高端产品的数量。”美妆营销从业人士孔思瀚表示，“对于企业来说，高端产品利润更高，消费群体更牢固。”