多场景方案激发增长动能，海尔生物半年报藏着哪些“新逻辑”

过去半年多时间，医疗板块经历了从审批环境到研发投入、从销售合规到市场准入在内的无不面临着调整和挑战。宏观环境的变化迫使行业内各细分赛道剧烈洗牌——积极向上者激流勇进，夯实地基者稳中求变。

半年报中透露中不少积极讯号。近日，海尔生物披露2023上半年营收“成绩单”，财报数据显示，报告期内，公司实现核心业务收入12.67亿元，同比增长17.65%；旗下两大核心板块生命科学和医疗创新分别实现营收5.94亿元和6.73亿元，分别同比增长5.15%和31.44%。

(资料图片仅供参考)

值得注意的是，除了医疗创新核心业务板块创造了30%以上的增长速度外，海尔生物非存储类新产业同样贡献了同比增长50%的好成绩，有望构建公司增长的“第二极”。此外，在国内市场稳步推进的情况下，海尔生物国外业务板块也给出了同比增长21.46%的“答卷”。

在令人惊喜的增长势能背后，海尔生物驱动业绩发力的“引擎”又是什么呢？

立足于场景方案，发力差异化竞争优势

如果说创新药领域始终在强调解决临床未被解决的问题，那么海尔生物就是通过高效且极富创新精神的场景方案来一一满足医疗大环境中未被满足的需求。

在海尔生物半年报中，“场景”一词一共出现了69次。2023年上半年，面对宏观环境对行业带来的挑战，海尔生物坚定以用户为中心的场景生态战略，紧抓国产替代和数智化升级机遇，加强自主可控的研发平台建设，聚焦科研实验室、公共卫生机构、院内用药、血液管理等不同应用场景，创新运用物联网、自动化、AI等新兴技术，打造出全场景全流程自动化、数智化解决方案，满足生命科学与医疗创新高质量发展要求。

以实验室场景为例，公开信息显示，海尔生物以自动化样本管理、生物培养、离心制备等为代表的实验室新方案加速放量，成为生命科学板块新的增长点。

针对高校科研用户，公司上市新一代-196℃-8℃智能化液氮生物样本存储系统、全自动批量开盖器、转运机器人等方案，实现了-196℃-8℃全温域覆盖，确保样本安全、质量可控与信息安全；针对生物制药用户，公司推出智能自动化细胞制备方案，实现一站式工作和24 小时不间断细胞制备，均一性稳定性更优且效率提升50%，可以实现培养、离心、环境模拟、实验室耗材等多业务协同服务客户。

在医疗创新领域，基于以用户为中心的场景生态战略，针对下游用户需求偏好的变化，海尔生物围绕医院用户推出智慧药房、智慧静配等自动化用药方案；在智慧用血场景，海尔生物在血站端推出血小板震荡箱、血浆速冻机、无菌转移舱等产品，智慧血液城市网生态不断完善。此外，海尔生物还升级了AI+数智化预防接种门诊，为智慧疫苗城市网的持续复制奠定基础。

多元且细分的业务场景，既是对市场与客户的充分理解，也让海尔生物得以开拓广阔的市场生存空间。

在深耕国内业务板块的同时，海外医疗板块同样没有停下扬帆起航的步伐。数据显示，海尔生物上半年海外经销商数量超过了800家，业务足迹遍布全球140个国家和地区。在错综复杂的外部环境压力下，海尔生物上半年不仅新增与GIZ（德国国际合作机构）等国际组织的合作，更是突破商务部对外援助物资项目，中标非盟非洲疾控中心项目并完成交付。随着其海外市场在荷兰、美国等地仓储中心的建立，本地化交付能力持续提升。

长坡厚雪，研发实力构筑独家生态

为鼓励医疗器械公司自主创新，提高国内医疗设备的国际竞争力，近年来促进医疗器械国产化的政策不断推出。广东、山东、北京、四川、贵州等多个省市出台了支持国产的集中采购政策，陕西、浙江、安徽等多个省份出台了政府采购进口产品管理办法，增加采购进口产品的限制条件。

根据艾瑞咨询数据，中国已成为仅次于美国的全球第二大医疗器械市场，预计2025年市场规模总量将达到17,168亿元。在国家政策引导和市场发展规律的双重作用下，医药生物产业自主创新实现国产替代成为行业的大势所趋。

在坚持技术创新战略的前提下，海尔生物相继建立起自动化、分离、耗材、试剂等八大技术平台，拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、山东省博士后创新实践基地、生命科学与智慧医疗数字化管理系统山东省工程研究中心等创新平台，形成面向生命科学和医疗创新两大领域的中长期技术体系。

显然，在当下全民健康的大背景下，拥有独家技术体系的海尔生物正沿着长长的雪道不断积累增长势能，这依托于其多场景解决方案的战略部署，同样离不开背后不断投入的研发底气。

从财报数据来看，持续地科研投入同样增强了公司核心竞争力和市场拓展的能力。报告期内，海尔生物研发投入1.58亿元，同比增长17.71%，占营业收入比重达12.40%。截至2023年上半年，海尔生物累计拥有1,111项专利、250项软件著作权，并有27项800余个型号获得二类、三类医疗器械注册证。公司累计获得省级以上科技奖励27项，32项技术成果被鉴定为国际领先水平，并累计主导或参与发布33项国际、国家、团体标准及技术规范。

“数智”结合可以说是海尔生物各大业务的标杆准则，“自动化、智能化、物联化、共享化”的表现更是各个业务板块里基石一样的准则。

无论是医疗机构的高质量发展，还是多层次医疗卫生体系的互联互通，都离不开数字化产品方案的支撑。以自动化药房为例，根据Verified market research公开数据，自动化药房市场空间将从2021年的56亿美元增长至2026年的98亿美元，年均复合增长率为9.4%。

今年4月，海尔生物收购苏州市厚宏智能科技有限公司70%股权，借助其丰富的产品阵容，全面布局医院智慧用药全场景数智方案，快速提升其在院内用药全流程整体解决方案的核心竞争力。

智能静配中心是海尔生物2023年新开拓的“数智化”场景之一。目前我国大多数PIVAS（静配中心）自动化仍处于起步阶段，智能化升级重要且迫切。2023年7月，苏州大学附属第二医院联合海尔生物打造了国内首个智能一体化静配中心，创新利用3D-AI视觉识别自学习技术、多机械手仿生控制技术、高速运动控制技术等，将PIVAS智能化系统与医院信息系统（HIS）无缝对接，串联静脉输液调配的各个环节，实现了输液出入库、贴签、发筐、针剂摆药、配液及输液分拣等全流程、一体化智慧管理。

据了解，海尔生物以静配中心场景模式为基础，将技术创新应用于医院智慧用药全场景数智方案，同时不断开拓其他应用领域。针对门诊药房、住院药房等不同用户场景推出智能化门诊药房、智能化住院药房、24小时无人药房等院内用药全场景综合解决方案，通过全流程数字化、自动化、智能化管理，全方位保障患者安全高效用药，实现院内药品“存转配发用”的全流程闭环管理，同时向病区、检验科、手术室、临床科室等场景延伸。

无论是基于在生命科学领域解决方案的“硬实力”，还是依托于智慧化医疗开辟的医疗创新场景，海尔生物凭借产业创新与生态改革所打造的新生态，都给业界提供了另一重新视角。

编辑‬：冯磊‬