|
奸商无处不在 目前装机行业已经进入微利时代，以北京市场为例，一般情况下一台电脑的利润大致在150-300元。而这部分利润还要分成两部分，即柜台利润和谈单员利润。因此笔者不建议将整机利润压缩在150元以下，否则很可能会导致商家动歪心眼。 按照圈子里的说法，赚取利润分为常规与非常规两种。 我们先说常规利润。 常规利润就是指通过正当手段取得的利润。一般有两种途径，即利润分散和利润集中。简单的说就是就是利润集中出自少数配件还是利润分散出自所有配件。由于现在报价公开，同时行业内存在不正当竞争的风气，因此想保证每个配件都有可观的利润是不现实的。有些时候部分商家报出的某些配件会等于甚至低于提货价。所以大多数经销商会选择利润集中。 在这种思想主导下，报价单就会有明显的痕迹。其实鉴别这种报价单最简单的方法就是看有无几款配件的报价明显低于其他商家的报价单，尤其是cpu、硬盘、内存、光驱这几种价格透明的配件。其实商家也有默契的，再不比较价格的情况下整机利润往往控制在300元-400元左右，给消费者留出了砍价的空间。 一般一个报价单的利润分配大致如下：如果cpu是散装的，那么cpu、内存、硬盘、光驱基本没有利润可言。因此商家为了获得合理的利润下手点主要放在机箱、电源、散热器、显示器、主板、显卡、键盘、鼠标、音箱几方面。其中主板、显卡、显示器、键盘、鼠标属于价格相对透明的产品，而机箱、电源、散热器、音箱四大类属于价格相对透明度不高的产品，因此询价的时候应该着重注意。 我们假设改整机的利润是10，一般情况下是按照1：3 ：6的比例分布的。即cpu、内存、硬盘、光驱占一成利润，主板、显卡、显示器、键盘、鼠标占三成利润，机箱、电源、散热器、音箱占六成利润。 非常规利润 而非常规利润是指常规利润以外的利润，比如包超cpu、显示器包点这种特殊收费以及额外购买产品比如电脑桌、硬盘盒的利润还有就是商家通过不正当手段谋取的黑心利润。第一种利润属于周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，因此全凭市场行情和砍价口才。第二种利润视你购买产品的类型决定，可以说是电脑配件的延伸，但是往往也是利润的主要提供点。第三是黑心利润，这也是我们需要着重强调的。 黑心利润需要么是建立在消费者对电脑产品了解程度较低或者粗心大意，要么就是熟人拿回扣的情况下。毫不夸张地说，绝大多数消费者都符合第一个条件。我们随便举几个例子：偷梁换柱型，给你看a产品的豪华版，安装时却用的是标准版。以次充好型，拿旧货、水货、工包货冒充行货出售。种类很多在这里就不一一列举了(实际上即使把所有例子都说一遍，消费者由于缺少相应的专业知识也很难防范)。最简单的防范方法就是注意最后加盖公章的配置单的型号和原始配置单有无区别，商家为了减少日后败露的可能性往往会修改配置单。 不能放松对js的警惕心理 大致了解了利润的分布我们再谈谈砍价的方法。其实笔者本人并不擅长此道，不过总结一下无非两点： 一是要胆大、心细、脸皮厚，再者就是不砍单价砍总价。尤其是对价格不了解的消费者，砍单价远远不如砍总价容易。同时在选购的时间、地点、对象也很有学问。 以北京市场为例，海龙5层柜台的平均利润低于4层。鼎好的利润低于海龙。早上和下班前的利润低于中午。周一至周五的利润低于周末。新谈单员的利润低于老谈单员。三五成群的学生购机的利润低于单人或40岁以上成年人带未成年人装机的利润。同时通过货比三家也可以获取产品的相对准确价格。至于媒体报价，真的只是媒体报价仅供参考，且参考意义不大。 最后希望提醒大家，给商家留出合理的利润才能保证你的正常售后。
|
对 第1楼 chuoo 说：