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经常听到客户说，在 某某地 看到人家比你们低 100-200，你们是否可以还价？或者问你比别人卖的高啊，为什么？？
这时候我经常跟客户说 ：
赠品 您没有考虑价值，服务您也没有考虑价值，如果您把我们这些东西和服务都不算钱 ，那对我们可太不公平
不要说 商品有价，服务无价啦，我们的服务100元总还值的吧？其实远不止这个价格！
再看看我们送的赠品的价值，您自己算下，哪个划算？
一般客户就无语了，很多商家喜欢报低价吸引客户，超低价的唯一结果就是 压缩再压缩商品成本，压缩再压缩服务技术成本！
还有一些客户还是算不清楚帐，说：别人也说可以装软件的啊
我会说：
首先，可以和 承诺 是两个概念，在网络上，大部分人都是说的比做的多，因为吹牛皮不要付钱！
另外，看您怎么来衡量服务，和服务的价值，服务的品质
为什么您乐意花高几倍的价格去好的美容美发店，而不去找一个最便宜的5块的地方？
我们始终强调的是：用好，买好！买好不如用好，所以我们花大的人力物力财力投入到技术研究 和售后服务上！
正是因为我们的理念是：客户是一口井，而不是一碗水！我们也真诚希望将每个客户做成一口井，这样才是我们的品牌价值理念，也是我们经营的动力！
如果您还是质疑这个服务的差异，可以问其他苹果的商家一些问题,例如
是否提供终身免费的技术支持？是否购买后还可以上门、电话、网络、论坛得到不间断的免费技术援助？
是否提供终身免费的ftp下载？而且我可以得到的实际有价值的下载容量是多大？能够达到1000G以上吗？
销售人员和技术支持人员是否自己都在用苹果？他们懂得苹果的使用技巧还有可能遇到的问题吗？他们是否除了买卖装机有切身苹果长期使用的感受？
技术研究和资源积累是否达到专业的级别？他们是否有53g的 final cut studio？ 40多G的 logic studio？800G的苹果软件？而且知道这些软件的安装和应用范围，以便对各行各业的客户提供更专业更深入的技术支持？
基本上不用看到最后，相信您一定会想清楚什么是真正的物有所值，合理的价格，更多的内涵，从赠品的含金量，服务的层次，我们已经远远超越了同行；也不要说专业而有凝聚力的论坛，汇聚了全国无数和您类似的苹果爱好者，分享感受资源经验，取之不尽的大宝库；更不要说对产品的供货能力，规模，专业的售前导购，全系列的展示机可供比较挑选，。。。。说起优势，实在难以一一列举。
相信每个客户更多地了解我们，都会做出明智的选择！
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