TCL电脑推新业务策略 上下游齐心力挺

TCL电脑推新业务策略 上下游齐心力挺

    2007年9月4日，中国最具创新活力的PC厂商TCL电脑在深圳举行“新业务策略媒体沟通会”，正式向外界发布其“效率领先，持续发展”的新业务策略，并展示了其即将推向市场的T23、T35、K43、K42A共四款笔记本电脑产品，其中三款为迅驰四代平台的新品。

    TCL集团坚定发展电脑业务

    TCL集团高级副总裁、TCL电脑董事长赵忠尧表示，电脑业务一直是TCL集团3C战略布局中非常重要的一环，TCL集团发展电脑业务的坚定决心没有改变。“未来，TCL集团将继续坚定地走“3C（家电、通讯、电脑）融合并往上游发展”的道路，比如建设液晶模组工厂，不仅对彩电业务有利，也会给PC业务的上游资源带来成本的优势。为了加快TCL电脑的发展，TCL集团近期已经对电脑公司提供了5000万信贷额度的支持。”

    对于之前外界关心的TCL电脑引入战略投资者的工作，赵忠尧表示：“为了让电脑公司增加自身竞争力以在竞争中胜出，集团也曾考虑采取合纵连横策略，目的是通过战略投资者的引进来加强竞争力，而根本不是TCL集团要放弃电脑业务。我们确实也和一些战略投资者进行过沟通。但随着TCL集团能力的增强以及电脑公司本身运营能力的进步，集团和电脑公司有能力立足自身资源来取得成长，基于此，我们已经中止了引入战略投资者的谈判，电脑业务将立足集团和电脑公司本身资源来谋求成长。”

    同时，赵忠尧也向媒体表达了对TCL电脑发展的充分信心。“很高兴地看到，电脑公司通过组织和运营效率的提升将带给渠道更好的服务，我非常认同电脑公司减少中间环节，将资源聚焦到商家，将人力资源聚焦到战斗一线的作法，这为电脑公司的持续成长打下了坚实的基础。我相信电脑公司的团队有能力作得更好，集团也对电脑团队带领公司成长有着充分的信心。”

    新业务策略聚焦“效率”

    TCL电脑总经理杨建荣详尽介绍了TCL电脑“效率领先，持续发展”的新业务策略：以有效的组织和运营效率为渠道成长服务，成就渠道的可持续发展，从而实现公司的可持续发展。围绕这一业务策略，TCL电脑将采取一系列具体措施，这包括加强产品的持续创新，建立与产品运营为核心的事业部架构，转变渠道成长方式，并将渠道的成长列为TCL电脑的绩效考核指标。

    杨建荣表示，与渠道合作伙伴共同成长是TCL电脑一直坚持的理念，新业务政略将通过更加符合渠道持续发展的市场和渠道政策，为渠道伙伴带来更多的发展和共赢机会。对此，TCL电脑提出转变渠道成长模式，由资源驱动转向目标导向，将资源充分聚焦到前线和渠道；管理直通商家；重新调整考核机制，明确责任权利，严格奖惩。

    除了策略上的充分支持外，TCL还从体制上为渠道合伙伴提供了极为可靠的保障：新政公布之前，TCL已经悄然迅速调整了组织架构，撤消“销售中心”，建立以产品运营为核心的笔记本和台式机两大事业部，减少中间环节，以最简洁和最有效的方式服务渠道。并把中间环节减下的资源放到一线作战单元中去，建立和增加以一线销售单元为重心的人力资源保障体系，以此为基石，加大对渠道的产品支持、培训沟通、物流服务等方面的力度，以实现企业运营效率的提升。TCL电脑将通过一系列的措施达到扁平化管理，从而使得管理水平改善，业务流程优化，富余人员精简，应对市场敏捷，管理成本下降，企业效率提高。
TCL电脑一直以不断创新的科技应用、时尚经典的设计元素、人性化的应用模式，为用户创造更多的价值。TCL电脑新团队更加重视产品研发，新产品推出速度明显加快。此次，TCL电脑还展示了其即将推向市场的T23、T35、K43、K42A共四款笔记本电脑新品，其中三款为迅驰四代平台的新品，并覆盖12寸、13寸、14寸主流系列。这也意味着TCL电脑对渠道的产品支持已落到实处。

    上下游齐心力挺

    一直以来，TCL电脑在消费市场都保持了相当的影响力。消费类市场的崛起正在改变着IT厂商格局。PC正在从生产资料到消费产品的转变，在这个转变过程中，越来越多的PC购买者从企业变成个人。这恰恰是消费电子出身的TCL电脑的机会和优势所在。TCL此番启动新业务策略能否能借势顺利走出低谷，重整旗鼓？

    TCL电脑公司总经理杨建荣表示，目前TCL电脑在运营模式、自身信心以及寻找和把握新机会点等方面已经做好了充分的应对准备，公司将坚持与渠道合作伙伴共同成长，帮助他们打造健康获利平台；坚持产品品质与领先性服务，坚持产品时尚与鲜明的个性化风格；持续巩固消费PC市场实现平稳增长，继续实现笔记本的规模增长，持续提升中小企业、网吧、电信等行业市场的竞争优势。

    英特尔公司中国大区OEM及渠道销售总监佘辉参加了此次活动，并力挺TCL电脑。他表示，未来PC企业最需要的具备的雷厉风行的执行能力和差异化产品的创新能力，而这两点都是TCL电脑的强项。中国仍然是未来几年亚太区最大的PC市场，作为英特尔中国区域重要的战略合作伙伴，英特尔将坚定不移地支持TCL电脑，并在产品研发、市场开拓等方面加大与TCL电脑的合作力度。

    TCL电脑经销商代表广州三星大洋公司熊星同样表示了对此新业务策略的肯定与支持。他认为，TCL可以凭借对中国市场的熟悉、对客户需求的洞察、对渠道管理的基础和影响力，以及快速响应的速度把握这些变化，迅速适应并从中获得发展壮大的机会。“TCL电脑以“效率”为导向的新业务策略，强化了与渠道共同成长，在最近我们确实也看到了TCL的新的组织架构相比以往有了更好的服务效率，我认为这将是TCL电脑在竞争中胜出的重要因素。”

    业内分析人士普遍认为，随着此次运营管理团队调整和新策略推出，预示着TCL电脑未来发展战略将更加清晰和明确。TCL电脑将以企业效率为利器，重点追求高质量高效益的增长，充分显示了本土品牌在竞争中更趋成熟，也预示着其未来不可低估的发展潜力。